钱江晚报·小时新闻记者 祝瑶
家里的护肤品和化妆品，该怎么好好对待?一款美妆冰箱应运而生;帮猫狗做口腔护理，可是让主人头痛的一个大问题，于是，专门设计的洁牙棒上市了;继螺蛳粉之后，懒人煲仔饭又成了年轻人的新选择……“要让新品牌持续长红，成为下一个老字号”。9月23日，天猫新品牌战略发布会上，一大批“宝藏”新品牌亮相。现场有哪些新品牌?跟着钱江晚报·小时新闻记者去逛逛。
首期发布29个趋势赛道
鼓励跑出更多的“潜力新品牌”
“新品牌之所以新，它的优势是创新。”做桌面饮水机、奶茶机崛起的小家电品牌熊小夕，2020年8月创立不久，今年就荣登“科技水生活”赛道，“天猫潜力新品牌”用户喜爱榜的top 5。
创始人李文珺有着十多年净水器的行业经验，再次创业时，她把原先放在橱柜里的净水器，缩小成为桌面设备，并用设计提升颜值，并结合不同场景，细化为奶茶机、气泡水机，成为新品类的开创者。
“我们不是在封闭的环境中，做出一双高跟鞋，而是有150多位初始的高跟鞋重度用户，跟着我们一起花了一年多做出鞋型。”“7or9”团队的三个创始人都是女生，通过用户共创，团队研发了拥有运动鞋内核的舒适高跟鞋。冬天一到，女生容易脚冷，品牌还加入了黑科技、新材料，让鞋子拥有自发热功能。
过去一年，新消费创投浪潮汹涌。一批新品牌快速崛起，实现换道超车逆袭神话。据数据统计，去年双11，天猫首次为新品牌开放专属“赛道”，助力360个新品牌登顶细分类目的Top 1。在今年天猫618，这个数字增加到了459个。
为了避免新品牌涌入红海领域，天猫将根据消费者迁移速度、全网热度、市场规模增速，和融资规模，筛选出百大趋势赛道，帮助新品牌找到创业方向，避免无意义内卷。首期发布29个趋势赛道，分别包括“科技水生活”、“婴童新正餐”、“萌宠智能家”、“他颜经济”等。
据了解，每个赛道的榜单排名将分为两列，鼓励在这一领域内跑出的“潜力新品牌”，其中“品牌热度榜”将基于用户搜索行为，表彰具有强用户心智和热度的潜力新品牌;而“用户喜爱品牌榜”则围绕用户复购行为，表彰真正健康经营的潜力新品牌。天猫将每季度对上述榜单进行更新，以对新品牌表现进行持续追踪，并探寻跨越周期的成长密码。
投入百亿孵化2000个团队
努力打造“下一个爆款”
新品牌此起彼伏，创业者前赴后继，时代机遇当中也面临着挑战。烧钱冲GMV是快速崛起的捷径么?新品牌的爆发力，在投放终止后还可持续么?究竟怎样的新品牌，才有可持续增长的能力?
天猫品牌孵化中心总经理仲生发现，在部分新品牌存在着潜在着两大风险，一是盲目烧钱拉新，获客成本极高;二是复购率低，但用户召回成本极高。
“只有找准赛道，占据品类心智，能够以低成本实现高复购的新品牌，才有未来。”去年9月，天猫提出“新品牌计划”，将在3年内让1000个新品牌，实现年销售额过亿元的小目标;100个新品牌实现年销售额突破10亿元。“根据品牌从0到1的成长路径，帮助其从趋势洞察、设计开发、新品打爆，实现把握先机、持续推出爆款的能力。”天猫表示，在此期间TMIC黑马工厂计划、策略中心将提供市场分析，Alibaba Design、阿里鱼等创意服务平台，将提供设计加持、IP合作能力。TMIC、天猫U先、小黑盒提供爆款孵化能力。
“要让新品牌持续长红，成为下一个老字号”。阿里巴巴集团副总裁吹雪表示，新品牌的存活率，是天猫的核心战略之一。作为新品牌的“平台级合伙人”，天猫未来5年将投入百亿，帮助2000个创业团队，成为国民新品牌。
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