文/丛升 张茜 本刊记者 侯耀晨
本期领袖人物推 介 词
曾在吉林某国企奋斗10年的他，为了改变自己和家人的生活而投入商海。
仅靠2万元起家，他以敏锐的战略眼光、执着的科技创新意识，以及与合作伙伴分享商机的共享精神，在“煤改电”清洁能源应用领域创出一片新天地。
他，就是吉林瑞科汉斯电气股份有限公司董事长廖长春，一个矢志“让祖国的天空更加湛蓝”的创业者。
自党的十九大作出打赢蓝天保卫战的重大决策部署以来，一股通过科技创新实现高质量发展的热潮在东北的黑土地上漫延开来，吉林瑞科汉斯电气股份有限公司(以下简称“瑞科汉斯”)就是其中的佼佼者。
瑞科汉斯是吉林省唯一一家集研发、生产、销售为一体的清洁能源电采暖上市公司，这家2016年在新三板上市的民营企业，也是上市企业中专注于“煤改电”清洁能源电采暖领域研发和生产的先行者。
九月的黑土地，已是五彩斑斓，丰收在望，万里长天，一碧如洗。瑞科汉斯创始人廖长春在这样的初秋艳阳天接受了《中国商人》专访，他信心满满地表示：让祖国天空更加湛蓝，就是我的使命。
扎根在煤改电的大趋势里
土生土长的长春汉子廖长春，是一位亲历并见证了改革开放以来黑土地重大变迁的70后，他的使命感与担当意识，也是在这样的背景里展开。
1992年，廖长春毕业后分配到长春某大型国企。抱着对所学专业的热忱，埋头苦干了10年，已经在当地相关领域绽放光彩。
2002年，单位由于改制，加上产品销售不畅，廖长春不想再过这一成不变、朝九晚五的平淡生活，同时也为了实现心中那份创业的梦想，他收拾起对单位难以割舍的眷恋，毅然辞去了这份在别人眼中无比光鲜的“正式工作”，投身商海。
创业之初，廖长春全部身家仅有亲朋资助的2万元钱，根本经不起折腾。但是，他有东北人执着的精神、顽强的毅力，还有在技术前沿打拼多年的战略眼光。
当时，东北的房地产业方兴未艾，廖长春瞄上了为房地产业做配套的智能配电设备项目。
初入商海，廖长春凭借自己的勤劳质朴，经过四年多的摸爬滚打与风雨历练，以诚实守信的经营律条和高品质的产品，赢得了合作伙伴们的信赖与赞赏，很快在这个领域站稳脚根。2006年，廖长春在长春双阳经济开发区兴办了他个人的第一家企业。
“在我国北方创办企业和生活，面临的最大问题就是冬季取暖问题。”说起创办瑞科汉斯的初衷，廖长春侃侃而谈，深入分析了当地煤改电市场的发展现状与潜力。
据廖长春介绍，公司所在的双阳经济开发区位于城市边缘地带，当时的集中供热管网尚未延伸和覆盖到这里。如果依靠集中供暖，城市管网配套成本极高，企业无法承受，而天然气采暖也面临着改造和建设配套成本过高的问题。况且，东北地区冬季极其寒冷，可能导致供气管道泄漏等安全事故，从安全角度考虑企业也不宜采用。
由于上述原因，当时绝大多数位于开发区的企业普遍采用燃煤锅炉的传统采暖方式，所产生的高能耗、高污染问题不仅无法解决，还会造成企业经营成本增加。
如何因地致宜，在保护环境的前提下一举改善开发区入驻企业的供暖供热问题呢?廖长春带领团队深入调研后，认为唯一的出路就是电能取暖，而自己的企业刚好生产智能配电设备，如果能成功开发出用实现电能采暖的设备和产品，就既能满足企业自身采暖需求，又能解决环境污染问题。
廖长春是个说干就干的人，他立即组织公司技术团队设计研发煤改电成套设备，反复试验，实时监测，并多次邀请相关科研机构指导修改设计方案。
功夫不负有心人。在历经上百个不眠之夜，无数次的反复调试之后，廖长春团队终于成功研发出第一台电采暖锅炉设备，彻底解决了企业自身冬季采暖问题。
此时，廖长春忽然意识到，仅在双阳经济开发区，像他这样无法解决清洁采暖的企业就有很多，放眼全国有煤改电需求的企业和单位就更是数不胜数。如果这些企业也使用电能设备解决采暖问题，一起来改变环境污染状况，等待他的将会是一个多么庞大而辽阔的潜在市场啊!
2016年，廖长春决然在长春九台经济开发区建设新厂区，投入全部资金创办了“煤改电”所涉及的集工业型与民用型为一体的大型清洁能源供暖设备生产园区。从而一举形成了拥有双阳、九台两大生产基地，占地面积合计6万平米的创新型高科技企业——吉林瑞科汉斯电气股份有限公司。
以持续投入保持技术领先
“科技是第一生产力，不断创新才能立于不败之地。”廖长春深刻意识到，企业要想永续经营就要不断科技创新，而人才是企业发展的根本也是支撑企业稳定发展的关键。
作为一位技术骨干出身的创业家，廖长春注重优先保障企业研发投入。瑞科汉斯创办之初，廖长春就制定了每年都要按照营业收入的5%-6%比例将大笔资金投入到科技研发中，并逐步提高投入比例的科研创新战略。
据廖长春透露，未来3-5年瑞科汉斯还将把营业收入的10%全部投入科研创新的目标。截止目前，吉林瑞科汉斯拥有专利及专利技术、软件著作权、非专利技术等科研成果合计达100余项。其中，发明专利5项，遥遥领先于国内同行电采暖企业。
在不断提高自身技术水平和发展能力基础上，瑞科汉斯还与国内外高科技企业、重点院校、科研院所等众多单位展开全方位、深层次的紧密合作，形成“产、学、研、销”创新格局，以“绿色、节能、环保、安全”的先进理念，为“煤改电”工业企业提供八大系列电锅炉产品，为民用居民采暖应用提供六大系列电采暖炉产品，其产品以品质可靠、节能环保、经济实用等特点体现了分布式供暖的优点，引领未来清洁采暖主流趋势。
瑞科汉斯所生产的系列绿色电采暖产品，整机采用PTC半导体陶瓷加热片，真正实现了水电分离、智能PLC控制器变频式加热，通过数字化、网络化的智能操作系统实现了自由控制温度以及远程APP控制。同时，瑞科汉斯的绿色电采暖产品不仅安全可靠、使用寿命长，而且具有无噪声、加热速度快、零污染的节能环保效果。此外，其产品的设计理念也尤为注重用户体验，比如独有的操作保护可防止误操作，因而深受市场和客户企业欢迎。
跟代理商共享成长空间
一个技术领先，品质过硬的产品，也需要面对市场的竞争，特别是电采暖设备主要是面向B端用户，其竞争更为激烈。面对错综复杂的市场局面，以及品种繁多的同行竞品，瑞科汉斯将如何营造自己的市场格局呢?
“拼价格不如拼科技，好产品会让市场自己发声。”廖长春认为，瑞科汉斯的生命力就在于让“煤改电”企业和普通居民能够最快速地接触、了解并用上系列智能电锅炉设备，让群众充分享受到清洁能源产品的科技生活方式，从而成长为电采暖锅炉行业的领导品牌。
廖长春果断提出：以代理商加盟方式将产品投放市场，跟代理商共享高速成长的市场空间。
为此，瑞科汉斯制定出了对加盟商特有的扶持政策，彻底解决加盟商与客户的后顾之忧：免加盟费、免保证金、给予加盟商全面技术指导和支持、免费培训人员、全程建店指导、提供一站式售后服务、投保中国平安1000万元产品责任险……
瑞科汉斯的系列市场拓展战略和扶持政策，得到了商家与客户高度认可与积极响应，自产品投放市场不到一年时间以来，迅速实现了中国北方地区200多家代理加盟合作伙伴。
记者采访期间，该公司专设的400- 040-9917加盟电话持续响个不停，专属客户人员的耐心细致让咨询者的问题都得到了圆满解答。
“没有技术的产品就没有市场，加盟商的收益就是我们公司最大的效益。”展望未来，廖长春表示：“未来三年左右的时间，我们要在全国发展代理商1000家，让我国北方有供暖地区的煤改电企业都能用上瑞科汉斯节能降耗科技产品，让广大人民群众都能用上先进的零污染环保型电采暖科技产品!”
“绿水青山，就是金山银山!”
10年的艰苦创业，10年的创新发展，廖长春带领下的瑞科汉斯收获了诸多荣誉：2015年认定为国家级高新技术企业;2016年成为新三板上市唯一电能采暖设备生产企业;新三板最具成长性公司;2018年再次通过国家级高新技术企业认证;2019年电锅炉产品通过了国家的3C强制认证、环保测评;苏宁实体店唯一电采暖产品、国内行业“百里挑一”的全国性奖项——华新奖等殊荣。
作为一家国内电采暖锅炉行业领军企业创始人，廖长春高度关注国家的相关引导政策。就近年来以及今后的行业发展大势而言，廖长春认为企业必须吃透以下国家层面和地方层面的相关规划措施与政策精神，并提前做好市场布局：
2016年，国家为了改变环境污染推出了“煤改电”政策，提出了“峰谷平电价”措施。2017年，在第十二届全国人民代表大会第五次会议上，李克强总理所做的政府工作报告中首次提出“蓝天保卫战”，全面实施散煤综合治理，推进北方地区冬季清洁取暖，完成以电代煤、以气代煤300万户以上，全部淘汰地级以上城市建成区燃煤小锅炉。加大燃煤电厂超低排放和节能改造力度，东中部地区要分别于今明两年完成，西部地区于2020年完成。
2017年12月，由国家十部委印发的《北方地区冬季清洁取暖规划(2017-2021)》发改能源[2017]2100号文中，对北方地区清洁能源取暖工作进行了整体部署，明确要在2019年北方地区清洁取暖率达到50%，其中“2+26”重点城市城区的清洁取暖率达到90%以上，县城和城乡结合部达到70%以上，农村地区达到40%以上。到2021年北方地区清洁取暖率达到70%，替代散烧煤1.5亿吨，“2+26”城市城区全部实现清洁取暖，35蒸吨以下燃煤锅炉全部拆除，县城达到80%以上，20蒸吨以下锅炉全部拆除，农村地区清洁取暖率达到60%以上。
就东北当地的情况而言，煤改电也被提上了议事日程：2018年9月28日，长春市人民政府下发了《打赢蓝天保卫战三年行动计划实施方案》，指出壮大绿色产业规模，发展节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业，培育发展新动能;在确保群众安全取暖过冬的基础上，加快推进清洁供暖，坚持从实际出发，宜电则电、宜气则气、宜煤则煤、宜热则热;集中供热管网未能覆盖的区域以清洁燃料供应体系为依托，因地制宜实施多种清洁能源替代，到2020年，全市清洁取暖率达到42%以上。
“从国家到地方的各项政策措施，让我们深刻认识到，国家发展清洁能源和新型能源取暖的坚定决心，对生态环境的保护和改善将是长久之策，更是民生之根本。国家十三五战略中，未来三年燃煤采暖市场份额将继续缩小，清洁能源将逐步增长至70%份额。而清洁能源中最具有前景的依然是电采暖，占到清洁能源的70%以上，具有无污染、低消耗、纯绿色、经济性强的特点，随着新技术的应用，科技水平的提高，半导体电采暖产品采暖成本比集中供暖更具优势、更加节约。”廖长春认为，企业和单位积极响应以上国家的清洁能源战略，不仅能实现长远的社会效益，而且能节约供暖成本。
廖长春以长春某小学煤改电项目实际运行效益为例介绍说，过去集中供热期近170天，实际利用供暖时间97天，学校要承担采暖费32.53万元;使用瑞科汉斯电采暖设备，整个冬季供暖期，采用分布式供暖，提高供暖效率，供暖期内学校缴纳电费仅14.39万元，为学校节省采暖费达18万多元!
“煤改电”的大趋势，会否造成未来特定季节的供电紧张呢?
就此问题，廖长春也与《中国商人》进行了深入探讨。
在廖长春看来，煤改电的大趋势与我国的电能生产供应是匹配的，我国是电力能源生产大国，各地风能、光能、火电、水电资源优势明显，储能巨大而且有所增长，依赖进口的天然气无法与之比拟。电采暖作为清洁取暖最重要的供暖方式，目前仅占北方供暖的2%左右。随着国家支持力度的加大，对环保的高度重视，坚决取缔雾霾的决心，未来3年将是电采暖行业井喷发展的黄金时期，行业企业将受益国家政策利好，业务将迎来爆发式增长，未来市场规模预计将超过千亿元。
“习近平总书记曾说：绿水青山，就是金山银山。这句话说到了我们清洁能源行业企业的心里头。随着我国经济的快速发展，我们不能以牺牲生态环境和人民健康为代价，未来将是清洁能源的世界。”廖长春坚信，充分发挥电能优势，合理开发利用电能资源不仅是打赢蓝天保卫战的基础和重要手段之一，更将是贯彻落实习近平总书记强国梦的具体举措和有效途径，瑞科汉斯也有决心真正做出于国于民有利的品牌和产品。
不忘初心，牢记使命，感恩社会，回馈社会。
很多民营企业家在这样的使命感和奉献精神鼓舞下成长起来，廖长春从白手起家走到今天，始终割舍不下的也是对社会、对身边人的感恩情怀。
“17年的创业历程，让我深刻明白积极参与社会公益，保持一颗善良之心，以爱心铸造的事业才能长久。”据廖长春回顾，十多年来，他代表公司先后多次参与四川地震灾区捐款、云南泥石流灾害捐款、抗洪救灾捐款、希望小学捐款……
在同事和客户眼里，廖长春也是一位知冷知热的带头人。创办企业13年来，无论企业发展如何，廖长春始终没有拖欠过员工工资。员工个人或是家属遇到困难和问题，他总是第一时间出现在员工面前，待所有员工如家人，是员工们心中的好老板，是客户眼里中的诚信商人。
“作为一名商人，我肩上承担的强国富民重担和责任不可推卸。瑞科汉斯将继续遵循从原材料到生产工艺都以高安全高性能产品为主，生产高品质产品，全力打造电采暖产业第一品牌，让百姓充分享受到绿色、健康、便捷的生活。”廖长春告诉《中国商人》，他和瑞科汉斯将牢牢记住并践行社会赋予自己的使命：以科技创新为祖国天空更加湛蓝而砥砺前行……
(来源：《中国商人》杂志10月刊)
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